מכירה מוקדמת והליך הצעות שקוף: איך עובד מנגנון המכירה של BU

שוק המגרשים סובל לפעמים מבעיה מוכרת: "רשימות מקורבים", מחירים שמשתנים לפי הקונה, ותחושה שהעסקאות הטובות נסגרות מתחת לשולחן. את מנגנון המכירה של BU בנינו בדיוק נגד זה — שני שלבים, כללים גלויים, תוצאות מתפרסמות.

שלב א': מכירה מוקדמת במחיר קבוע

המגרשים הראשונים מוצעים ללקוחות הרשומים של החברה במחיר קבוע, אחיד ומפורסם מראש — כל הקודם זוכה, בתנאים זהים לכולם. זה היתרון של להיות ברשימה: מחיר ידוע, בלי תחרות הצעות, לפני הפרסום הרחב. (כן, זו סיבה טובה להירשם.)

שלב ב': הליך הצעות שקוף

על יתרת המגרשים נערך הליך הצעות (בידינג) פומבי: כל המשתתפים רואים את אותם נתונים — מפרט המגרש, מחיר מינימום ולוח זמנים — ומגישים הצעות במערכת שקופה בזמן אמת. הזוכה הוא מגיש ההצעה הגבוהה, נקודה. בלי משא ומתן צדדי, בלי "יש לי קונה אחר על הקו".

והכי חשוב: התוצאות מתפרסמות

בתום כל שלב מכירה אנו מפרסמים את תוצאות ההליך בעמוד תוצאות המכרזים — כולל מחירי סגירה. פרסום התוצאות משרת את כולם: הרוכשים יודעים ששילמו מחיר שוק אמיתי, המתעניינים הבאים מקבלים עוגן מחירים מבוסס עסקאות, והשוק כולו מקבל את מה שהכי חסר לו — דאטה.

למה זה הוגן יותר — לשני הצדדים?

• שוויון הזדמנויות: אותם כללים, אותו מידע, אותו לוח זמנים — לכל משתתף.
• גילוי מחיר אמיתי: המחיר נקבע על ידי הביקוש בפועל, לא על ידי כישורי מיקוח.
• ודאות: יודעים מראש בדיוק איך מוכרעת הזכייה ומה קורה אחריה.
• אמון מצטבר: חברה שמפרסמת את מחירי הסגירה שלה — אין לה מה להסתיר.

מנגנון זה יופעל בפרויקט BU ברקן, והוא יוצג במלואו בכנס הלקוחות ב-16.7.2026. שריינו מקום.